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Ventas Tácticas

Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V

Mas info del instituto

• Título

  -

• Duración

  16 Horas

• Precio

  Consultar

• Modalidad

  presencial

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Dirigido a

Vendedores, gerentes y directores de ventas.

Te prepara para

Este curso es adaptado a la medida de cada empresa. Prepara al participante a manejar con confianza todos los aspectos del "Cara-a-Cara" durante el proceso de la venta. Desde el saludo inicial, hasta el cierre, los vendedores que asistan a este curso aprenderán a posicionar su oferta por arriba de la de sus competidores.

Detalle

En nuestros cursos - manejo de prospectos y ventas estratégicas sus vendedores aprenden “qué” necesitan hacer para mejorar y administrar sus ventas. En este modulo del sistema los vendedores aprenden "cómo" hacer lo que tienen que hacer para salir con la orden.
Es aquí donde nuestro sistema comienza a diferenciarse de todo lo que se le ha enseñado a los vendedores antiguamente; con métodos modernos y principios fundamentales, su equipo sale de este programa con las herramientas para posicionarse en el punto de liderazgo para obtener la orden.
La venta está en el detalle. En sí, la venta es una serie de detalles y la mayoría de los vendedores no saben ni por qué venden, ni por qué fracasan. Este módulo le abre los ojos a los vendedores para darles un entendimiento completo de su éxito y/o fracaso en sus esfuerzos.
Comenzando en el momento que el vendedor y comprador se conocen por primera vez, hasta la decisión final, sus vendedores sabrán cómo tratar a cada prospecto para llevarse la orden.
Aprenderán los tres principios psicológicos en los cuales toda decisión de compra está basada. Las palabras que deben usar y evitar durante las citas, entender la diferencia entre una condición y una objeción, terminamos convirtiendo las objeciones en razones por las cuales comprar.

Temario del curso:


Los factores importantes que nunca menciona el comprador
La importancia de los primeros 15 segundos
Cómo hacer una buena primera impresión
Cómo crear confianza inmediatamente
Cómo demostrar interés
El secreto de los buenos conversadores
El arte del halago
Cualificar al prospecto
Preguntas – El arma mas fuerte de un vendedor
Los tres tipos de preguntas
Cómo organizarlas para lograr los siguientes objetivos:
Entrar en buenas bases
Descubrir los deseos y necesidades
Cómo eliminar objeciones
Cómo crear presión de comprar inmediatamente
Las 6 preguntas que responde toda propuesta ganadora
Ejercicio práctico
Las 8 razones emocionales por las cuales los clientes compran
Las 12 palabras más persuasivas en ventas
Las 5 palabras que nunca se deben usar
El arte de relatar anécdotas'
Cómo aplicar sus ventajas competitivas
Las 25 razones lógicas por las cuales los clientes compran
¿Cómo mide una empresa a un comprador profesional?
La importancia de la lógica
Cierres de prueba
¿Qué es una objeción?
Cuando el cliente pone una objeción ¿Qué esta buscando?
Cómo superar cualquier objeción…. Incluyendo el precio
Técnicas avanzadas de cierre