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TÉCNICAS PARA COMUNICAR EFECTIVAMENTE UTILIZANDO ESTRATEGIAS DE DRAMATIZACIÓN

Cursosytalleres.org

Mas info del instituto

• Título

  Certificado

• Duración

  16 horas

• Precio

  3500

• Modalidad

  presencial

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Descripción

1. La preparación de un actor al servicio del representante médico.
1.1 Hablar con un propósito.
1.2 La oratoria con método.
1.3 El médico como compañero de escena.
1.4 Definir los objetivos.
1.5 Interpretar las acciones.

2. El representante médico como dramaturgo.
2.1 Reinventar el proceso del diálogo de ventas.
2.2 El diálogo de ventas con guión.
2.3 El diálogo de ventas espontáneo.
2.4 Saber lo que se quiere decir.
2.5 Técnicas para comunicar con entusiasmo.

3. Persuadir con palabras al médico.
3.1 Palabras clave.
3.2 Palabras con eco.
3.3 Técnica cuenta cuentos, desarrollando la dramatización.
3.4 El poder de la preparación.
3.5 El poder de las emociones.

4. Expresión, de diálogos de venta creativos.
4.1 Definiciones de creatividad.
4.2 El proceso creativo.
4.3 Impulsores de la creatividad.
4.4 Bloqueadores de la creatividad.
4.5 Competencias que promueven la creatividad.

Dirigido a

Representantes médicos y ventas.

Te prepara para

Vender

Detalle

1. La preparación de un actor al servicio del representante médico.
1.1 Hablar con un propósito.
1.2 La oratoria con método.
1.3 El médico como compañero de escena.
1.4 Definir los objetivos.
1.5 Interpretar las acciones.

2. El representante médico como dramaturgo.
2.1 Reinventar el proceso del diálogo de ventas.
2.2 El diálogo de ventas con guión.
2.3 El diálogo de ventas espontáneo.
2.4 Saber lo que se quiere decir.
2.5 Técnicas para comunicar con entusiasmo.

3. Persuadir con palabras al médico.
3.1 Palabras clave.
3.2 Palabras con eco.
3.3 Técnica cuenta cuentos, desarrollando la dramatización.
3.4 El poder de la preparación.
3.5 El poder de las emociones.

4. Expresión, de diálogos de venta creativos.
4.1 Definiciones de creatividad.
4.2 El proceso creativo.
4.3 Impulsores de la creatividad.
4.4 Bloqueadores de la creatividad.
4.5 Competencias que promueven la creatividad.