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TALLER LA VENTA

Cursosytalleres.org

Mas info del instituto

• Título

  Certificado

• Duración

  16 horas

• Precio

  3500

• Modalidad

  presencial

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Descripción

CURSO- TALLER
LA VENTA DE ALTO IMPACTO EN EL PUNTO DE COMPRA


FUNDAMENTO:
El objetivo central de toda empresa estriba en generar rentabilidad a través de dos factores: La disminución de costes y el incremento sustancial de las ventas.

Para que el segundo punto se logre, las empresas deberán contar con un equipo de asesores que tengan un alto "performance" y que dominen además las técnicas de venta, pero sobre todo que conozcan y apliquen un modelo de VENTA DE ALTO IMPACTO que les permita incrementar su productividad comercial.


OBJETIVO.- Al terminar el curso, el participante conocerá y aplicara las técnicas modernas de venta de alto impacto en su labor diaria que le permitan incrementar su productividad en la venta en el punto de compra.

Objetivos específicos
1. Mejorar el nivel de servicio hacia el cliente
2. Mejorar la gestión de venta

Beneficio: Incremento de la productividad de ventas por asesor en un 50% en un periodo no mayor a 3 meses

Dirigido a.- Vendedores de piso de ventas, Vendedores de mostrador, Dependientes, Supervisores de piso y a toda persona interesada en el tema.





TEMARIO

Módulo 1 La Importancia un buen servicio

1. Introducción a la Gestión comercial
2. Presentación conceptual: La situación de un comercial. Variables controlables e incontrolables. Círculos de importancia e influencia.
3. Empatia y comunicación relacional, La esencia del servicio
4. Hospitalidad
5. Elogios y cumplidos
6. Los 7 pecados capitales del servicio
7. Qué significa vender.
8. Técnica de venta de alto impacto.



En este modulo, el participante conocerá y aplicará los elementos necesarios para mejorar el servicio al cliente, logrando hacer de estos elementos y sistema de trabajo permanente.


Módulo 2 Productividad comercial y venta adicional

1. Pasos de la Venta Alto Impacto
2. Apertura.
3. Tips para la bienvenida. Frases comunes. Técnica boomerang. Cuándo abordar a un cliente. Saludos de alto y bajo riesgo.
4. Indagación: Qué es la indagación. Situación del cliente: escalón A y B. Motivación de compra, criterios de decisión, contexto de uso.
5. Argumentación: Presentación del Producto. Qué es argumentar. Cómo argumentar. Habilidades del vendedor. Comunicación gestual y verbal.
6. Objeciones: Qué es una objeción. Objeción como señal de interés. A qué objeta la gente.
7. Cierre de la Venta: Cómo conducir al cierre. Por qué se fracasa en el cierre. Detectar señales de cierre. Técnicas de cierre. Actitud ante el cierre.
8. Como lograr fidelidad para que el cliente regrese

En este modulo el participante conocerá y aplicará todos los pasos y elementos de la venta de alto impacto que podrá aplicar al día siguiente después del curso.

Estos elementos y pasos 100% prácticos son la base para una mejora en la productividad del vendedor.


El taller incluye

Ejercicios 100% prácticos, dinámicas vivénciales, videos didácticos y motivacionales, sesiones de role playing.

Dirigido a

Vendedores.

Te prepara para

Vender más.

Detalle

CURSO- TALLER
LA VENTA DE ALTO IMPACTO EN EL PUNTO DE COMPRA


FUNDAMENTO:
El objetivo central de toda empresa estriba en generar rentabilidad a través de dos factores: La disminución de costes y el incremento sustancial de las ventas.

Para que el segundo punto se logre, las empresas deberán contar con un equipo de asesores que tengan un alto "performance" y que dominen además las técnicas de venta, pero sobre todo que conozcan y apliquen un modelo de VENTA DE ALTO IMPACTO que les permita incrementar su productividad comercial.


OBJETIVO.- Al terminar el curso, el participante conocerá y aplicara las técnicas modernas de venta de alto impacto en su labor diaria que le permitan incrementar su productividad en la venta en el punto de compra.

Objetivos específicos
1. Mejorar el nivel de servicio hacia el cliente
2. Mejorar la gestión de venta

Beneficio: Incremento de la productividad de ventas por asesor en un 50% en un periodo no mayor a 3 meses

Dirigido a.- Vendedores de piso de ventas, Vendedores de mostrador, Dependientes, Supervisores de piso y a toda persona interesada en el tema.





TEMARIO

Módulo 1 La Importancia un buen servicio

1. Introducción a la Gestión comercial
2. Presentación conceptual: La situación de un comercial. Variables controlables e incontrolables. Círculos de importancia e influencia.
3. Empatia y comunicación relacional, La esencia del servicio
4. Hospitalidad
5. Elogios y cumplidos
6. Los 7 pecados capitales del servicio
7. Qué significa vender.
8. Técnica de venta de alto impacto.



En este modulo, el participante conocerá y aplicará los elementos necesarios para mejorar el servicio al cliente, logrando hacer de estos elementos y sistema de trabajo permanente.


Módulo 2 Productividad comercial y venta adicional

1. Pasos de la Venta Alto Impacto
2. Apertura.
3. Tips para la bienvenida. Frases comunes. Técnica boomerang. Cuándo abordar a un cliente. Saludos de alto y bajo riesgo.
4. Indagación: Qué es la indagación. Situación del cliente: escalón A y B. Motivación de compra, criterios de decisión, contexto de uso.
5. Argumentación: Presentación del Producto. Qué es argumentar. Cómo argumentar. Habilidades del vendedor. Comunicación gestual y verbal.
6. Objeciones: Qué es una objeción. Objeción como señal de interés. A qué objeta la gente.
7. Cierre de la Venta: Cómo conducir al cierre. Por qué se fracasa en el cierre. Detectar señales de cierre. Técnicas de cierre. Actitud ante el cierre.
8. Como lograr fidelidad para que el cliente regrese

En este modulo el participante conocerá y aplicará todos los pasos y elementos de la venta de alto impacto que podrá aplicar al día siguiente después del curso.

Estos elementos y pasos 100% prácticos son la base para una mejora en la productividad del vendedor.


El taller incluye

Ejercicios 100% prácticos, dinámicas vivénciales, videos didácticos y motivacionales, sesiones de role playing.