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Taller: "Desarrollo en Ventas"

Cursos y Talleres, Clic, S.A. de C.V.

Mas info del instituto

• Título

  Certificado

• Duración

  16 horas

• Precio

  $ 3,500.00

• Modalidad

  presencial

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Descripción

Al finalizar el taller, los participantes...
Demostrarán sus habilidades de venta y negociación en la ejecución de la entrevista de ventas, para satisfacer las necesidades del prospecto/cliente

Dirigido a

Ejecutivos, vendedores, jefes, supervisores, etc.

Te prepara para

Desarrollarte en las ventas

Detalle

1. Dominio del proceso de la venta La importancia de ser vendedor Planeación estratégica en ventas Apertura y ambientación psicológica 2. Análisis personal Análisis transaccional Autoestima en las ventas Comunicación y lenguaje de influencia Aptitudes y actitudes en ventas 3. Perfil del vendedor moderno Competencias del agente vendedor Habilidades a desarrollar4. Prospectación efectiva Técnicas de prospección Calificación de prospectos 5. Proceso de la venta La entrevista sistemática en ventas La propuesta de valor Escuchar valores y necesidades del cliente6. Manejo de objeciones Objeciones, dudas y aclaraciones Manejo de objeciones 7. Negociación y cierre Negociación efectiva Técnicas de negociación Tipos de cierre 8. Reflexión sobre los resultados obtenidos Compromisos y cierre