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Taller del Arte de Persuadir

Cursosytalleres.org

Mas info del instituto

• Título

  Certificado

• Duración

  16 horas

• Precio

  3500

• Modalidad

  presencial

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Detalle

TÁCTICAS Y ESTRATÉGIAS EN COMUNICACIÓN EFECTIVA
EL ARTE DE PERSUADIR

1. Modelos interactivos de comunicación efectiva.
1.1 Metamodelos.
1.2 Las eliminaciones.
1.3 Las nominalizaciones.
1.4 Generalizaciones.
1.5 Las suposiciones.
1.6 Las distorsiones.
1.7 Las conjeturas.

2. Técnicas de reencuadre avanzado.
2.1Reencuadre del contenido.
2.2 Reencuadrar el significado.
2.3 Reencuadrar el contexto.
2.4 Reencuadre en seis pasos.

3. Sistemas de representación del médico.
3.1 Médicos visuales.
3.2 Médicos auditivos.
3.3 Médicos kinestésicos.
3.4 Construcción del dialogo de ventas a la medida del médico.

4. Formas de argumentar para persuadir al médico.
4.1 Razonamiento condicional.
4.2 Razonamiento de causa y efecto.
4.3 Argumento por señal.
4.4 Razonamiento disyuntivo.
4.5 Razonamiento por analogía.