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"Negociación y Cierres de Ventas"

Cursos y Talleres, Clic, S.A. de C.V.

Mas info del instituto

• Título

  Certificado

• Duración

  16 horas

• Precio

  $ 3,500.00

• Modalidad

  presencial

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Descripción

Al finalizar el taller, los participantes...
Podrán aplicar las estrategias de negociación y comunicación a partir de establecer un marco de posibilidades para la solución de Objeciones, así como desarrollar habilidades que les permitan negociar sobre la base ganar - ganar, de acuerdo al liderazgo de su Organización.

Dirigido a

Ejecutivos, vendedores, jefes, supervisores, etc.

Te prepara para

Aplicar estrategias de negociación y comunicación para cerrar con éxito las ventas

Detalle

1. Etapas de la negociación Planeación en la negociación Gambitos de negociación 2. Paradigmas en la negociación Negociaciones ganar-ganar Posturas y poderes del negociador Máscaras en la negociación 3. Desarrollo de competencias de negociación Inteligencia interpersonal Persuasión en la negociación Asertividad en la comunicación Comunicación verbal y no verbal Imagen para negociar 4. Técnicas y estrategias de negociación Punto mínimo y máximo de acuerdo Arte de la guerra en la negociación 5. Manejo de objeciones Cómo manejar las objeciones “Alianza” clave para el manejo de objeciones Jiujitsu psicológico 6. Técnicas y tipos de cierre Cuando cerrar Tipos de cierre Cierre SPIN Cierre PAC