Agregar a favoritos

GERENCIA DE VENTAS CONSULTIVA INCREMENTANDO LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL

Cursosytalleres.org

Mas info del instituto

• Título

  Certificado

• Duración

  16 horas

• Precio

  3,500

• Modalidad

  presencial

---

Descripción

CURSO TALLER:
GERENCIA DE VENTAS CONSULTIVA
INCREMENTANDO LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL


FUNDAMENTO:
El objetivo central de toda empresa estriba en generar rentabilidad a través de dos factores: La disminución de costes y el incremento sustancial de las ventas.

Para que el segundo punto se logre, las empresas deberán contar con una GERENCIA DE VENTAS de alto "performance" y que dominen además las técnicas de venta, pero sobre todo que conozcan y apliquen un modelo de GERENCIA CONSULTIVA que les permita incrementar la productividad comercial de la empresa.


Objetivo.- Al terminar el curso el participante será capaz de aplicar un método profesional que coadyuve a la mejora profesional como responsable del área de ventas, en la operación y administración del área comercial y de su equipo de vendedores.

Alcance y Beneficio.- El participante logrará ser un buen dirigente, en donde será capaz de diseñar un plan de ventas efectivo y llevar a sus vendedores a ser parte de un equipo de alto rendimiento. Y sobre todo a mejorar sustancialmente el desempeño de su área o negocio.



TEMARIO

1. Conceptos generales

1.1. Que son las ventas
1.2. De donde vienen
1.3. Como funcionan
1.4. El embudo de ventas

2. Efectividad comercial
2.1. Elementos clave de la productividad comercial
2.2. El Partenón de la rentabilidad
2.3. FOCOS
2.4. Administración de la cartera
2.5. Mariposa de la productividad en ventas
2.6. Como determinar el n. adecuado de vendedores
En este modulo trataremos temas generales para homologar ideas, descubriremos como las ventas no son realmente lo que pensamos, aún y cuando estemos en ellas desde hace tiempo. El objetivo es descubrir que son, de donde vienen y como funcionan.

Este modulo nos dará también las herramienta para poder enfocar nuestros esfuerzos en los focos clave para incrementar la rentabilidad en nuestro departamento de ventas.

3. La Gerencia de ventas
3.1. Concepto
3.2. Pirámide de la gerencia
3.3. Efectividad de la gerencia
3.4. Funciones de la gerencia de venta
3.5. Diferencias entre un vendedor y un gerente

Este modulo nos ayudará a encontrar los conceptos básicos de la gerencia de venta y cuales son sus verdaderos alcances, nos servirá como guía en nuestra labor diaria.

4. Planeación
4.1. El trabajo por objetivos
4.2. Estilos de administración
4.3. Guías de la planificación
4.4. Que es el plan
4.5. Presupuesto de ventas
4.6. Elementos clave
4.7. Métodos

Este modulo muy importante nos dará las herramienta indispensables para poder planear efectivamente nuestro trabajo y el de nuestro equipo de ventas, además nos enseñara como se hace un verdadero presupuesto de ventas de manera practica y sencilla.

5. Ejercicios
5.1. Pronostico en 3 pasos
5.2. Formulas matemáticas financieras simples

Ejercitaremos como hacer un PV hasta tener un modelo 100% aplicable a nuestra labor diaria.

6. Coaching y liderazgo

Conoceremos que es y como se aplica en forma practica el coaching y como puede ayudarnos a incrementar el rendimiento de nuestro equipo de trabajo.


Curso – Taller 100% práctico
Incluye casos prácticos, dinámicas, videos didácticos y role play

Dirigido a

Ventas

Te prepara para

Vender.

Detalle

CURSO TALLER:
GERENCIA DE VENTAS CONSULTIVA
INCREMENTANDO LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL


FUNDAMENTO:
El objetivo central de toda empresa estriba en generar rentabilidad a través de dos factores: La disminución de costes y el incremento sustancial de las ventas.

Para que el segundo punto se logre, las empresas deberán contar con una GERENCIA DE VENTAS de alto "performance" y que dominen además las técnicas de venta, pero sobre todo que conozcan y apliquen un modelo de GERENCIA CONSULTIVA que les permita incrementar la productividad comercial de la empresa.


Objetivo.- Al terminar el curso el participante será capaz de aplicar un método profesional que coadyuve a la mejora profesional como responsable del área de ventas, en la operación y administración del área comercial y de su equipo de vendedores.

Alcance y Beneficio.- El participante logrará ser un buen dirigente, en donde será capaz de diseñar un plan de ventas efectivo y llevar a sus vendedores a ser parte de un equipo de alto rendimiento. Y sobre todo a mejorar sustancialmente el desempeño de su área o negocio.



TEMARIO

1. Conceptos generales

1.1. Que son las ventas
1.2. De donde vienen
1.3. Como funcionan
1.4. El embudo de ventas

2. Efectividad comercial
2.1. Elementos clave de la productividad comercial
2.2. El Partenón de la rentabilidad
2.3. FOCOS
2.4. Administración de la cartera
2.5. Mariposa de la productividad en ventas
2.6. Como determinar el n. adecuado de vendedores
En este modulo trataremos temas generales para homologar ideas, descubriremos como las ventas no son realmente lo que pensamos, aún y cuando estemos en ellas desde hace tiempo. El objetivo es descubrir que son, de donde vienen y como funcionan.

Este modulo nos dará también las herramienta para poder enfocar nuestros esfuerzos en los focos clave para incrementar la rentabilidad en nuestro departamento de ventas.

3. La Gerencia de ventas
3.1. Concepto
3.2. Pirámide de la gerencia
3.3. Efectividad de la gerencia
3.4. Funciones de la gerencia de venta
3.5. Diferencias entre un vendedor y un gerente

Este modulo nos ayudará a encontrar los conceptos básicos de la gerencia de venta y cuales son sus verdaderos alcances, nos servirá como guía en nuestra labor diaria.

4. Planeación
4.1. El trabajo por objetivos
4.2. Estilos de administración
4.3. Guías de la planificación
4.4. Que es el plan
4.5. Presupuesto de ventas
4.6. Elementos clave
4.7. Métodos

Este modulo muy importante nos dará las herramienta indispensables para poder planear efectivamente nuestro trabajo y el de nuestro equipo de ventas, además nos enseñara como se hace un verdadero presupuesto de ventas de manera practica y sencilla.

5. Ejercicios
5.1. Pronostico en 3 pasos
5.2. Formulas matemáticas financieras simples

Ejercitaremos como hacer un PV hasta tener un modelo 100% aplicable a nuestra labor diaria.

6. Coaching y liderazgo

Conoceremos que es y como se aplica en forma practica el coaching y como puede ayudarnos a incrementar el rendimiento de nuestro equipo de trabajo.


Curso – Taller 100% práctico
Incluye casos prácticos, dinámicas, videos didácticos y role play