México
Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos
Nave Comunicación
-
Título
Diploma -
Duración
12 hrs -
Precio
$6,375 -
Modalidad
presencial
Inicio: 30/09/2011
Final: 01/10/2011
Descripción
Empresas trasnacionales, gubernamentales y del extranjero en más de 20 ciudades de México y el extranjero han probado la eficacia de este curso potenciando y haciendo mucho más eficaces sus relaciones laborales y personales
Te prepara para
Objetivo general: Al finalizar el curso, el participante obtendrá las herramientas necesarias de negociación para ser más eficiente en sus interacciones laborales, personales y comerciales.
Detalle
¿Qué es la Negociación?
Objetivo particular: Al terminar el módulo, el participante sabrá en qué ámbitos se puede usar la negociación.Las definiciones más aceptadas y los pasos a seguir.• Casi todo es negociable• Los ámbitos de la negociación
Las tres variantes cruciales
Objetivo particular: Al término del tema, el participante será capaz de sacar mayor provecho de los factorespresentes en toda negociación. De esta manera, podrán manipular situaciones a su favor.
• El Poder
• El tiempo
• La información
La Planeación de la negociación, paso a paso
Objetivo particular: Al finalizar el tema, el participante tendrá los pasos que necesita cubrir a la hora deplanear su negociación.
•Negociación Aritmética y Geométrica
•El Ultimátum Final
•Estrategia y Objetivos
Tácticas de negociación
Objetivo particular: Al finalizar el módulo, el participante podrá aplicar diversas tácticas adecuadas para cadaocasión y sabrá contrarrestar cuando se le apliquen.
•Tácticas de apertura
•Tácticas de argumentación
•Tácticas de disuasión
•Manejo de objeciones
Utilizando el poder
Objetivo particular: al finalizar el tema, el participante podrá negociar en equipo, y sabrá cuál es su fuente depoder.
•Fuentes de poder
•¿Es usted poderoso?
