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CONSEGUIR RESULTADOS EN VENTAS

Cursosytalleres.org

Mas info del instituto

• Título

  Certificado

• Duración

  16 horas

• Precio

  3500

• Modalidad

  presencial

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Descripción

EL METODO EXACTO PARA CONSEGUIR RESULTADOS EN VENTAS
“LA VENTA CONSULTIVA”



FUNDAMENTO:
El objetivo central de toda empresa estriba en generar rentabilidad a través de dos factores: La disminución de costes y el incremento sustancial de las ventas.

Para que el segundo punto se logre, las empresas deberán contar con un equipo de asesores que tengan un alto "performance" y que dominen además las técnicas de venta, pero sobre todo que conozcan y apliquen un modelo de VENTA CONSULTIVA que les permita incrementar su productividad comercial.


Objetivo: Al finalizar el curso el participante logrará convertirse en un vendedor de ALTO RENDIMIENTO, mediante el aprendizaje de un método CIENTIFICO Y PRÁCTICO que colabore a optimizar resultados en el cierre de negocios y sobre todo que aumente su rentabilidad


Beneficio: Incremento de la productividad de ventas por asesor en un 50% en un periodo no mayor a 3 meses












MODULO l INTRODUCCION A LA GESTIÓN DE VENTAS

1. Que son en realidad las VENTAS
2. Descubrimos la definición exacta de las ventas y como son realmente algo que no habíamos considerado.
3. Como funcionan en realidad las Ventas
4. Entenderemos como funciona en realidad este proceso y como podemos influir en el para lograr resultados CUANDO ENTENDEMOS QUE SON Y COMO FUNCIONAN LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR!!!!
5. Los focos de la productividad en ventas
6. El Partenón de la rentabilidad
7. El trabajo por objetivos
8. Indicadores de la productividad comercial
9. Planeación y estrategia


MODULO ll
DESARROLLO DEL MODELO DE VENTA CONSULTIVA


1. Las técnicas profesionales de venta “EL PRAINCODERECI” Presentación, Atención, Interés, Convicción, Deseo, Resolución, Cierre

2. La VENTA CONSULTIVA / LA EVOLUCION DE LAS VENTAS
3. El arte de la Prospección efectiva
4. Los 4 cuadrantes del proceso de la venta consultiva
i. Cuadrante 1 Relación y comunicación efectiva
ii. Cuadrante 2 Descubriendo información clave
iii. Cuadrante 3 El impacto comercial COMO HACER UNA PRESENTACION DE VENTAS DE ALTO IMPACTO
1. Resistencias de venta (objeciones)
2. El cierre
iv. Cuadrante 4 seguimiento y retención



1. Curso – Taller con ejercicios 100% prácticos,
2. videos didácticos,
3. dinámicas motivacionales
4. ejercicios de role play. (simulación escénica)

Te prepara para

EL METODO EXACTO PARA CONSEGUIR RESULTADOS EN VENTAS “LA VENTA CONSULTIVA” FUNDAMENTO: El objetivo central de toda empresa estriba en generar rentabilidad a través de dos factores: La disminución de costes y el incremento sustancial de las ventas. Para que el segundo punto se logre, las empresas deberán contar con un equipo de asesores que tengan un alto "performance" y que dominen además las técnicas de venta, pero sobre todo que conozcan y apliquen un modelo de VENTA CONSULTIVA que les permita incrementar su productividad comercial. Objetivo: Al finalizar el curso el participante logrará convertirse en un vendedor de ALTO RENDIMIENTO, mediante el aprendizaje de un método CIENTIFICO Y PRÁCTICO que colabore a optimizar resultados en el cierre de negocios y sobre todo que aumente su rentabilidad Beneficio: Incremento de la productividad de ventas por asesor en un 50% en un periodo no mayor a 3 meses MODULO l INTRODUCCION A LA GESTIÓN DE VENTAS 1. Que son en realidad las VENTAS 2. Descubrimos la definición exacta de las ventas y como son realmente algo que no habíamos considerado. 3. Como funcionan en realidad las Ventas 4. Entenderemos como funciona en realidad este proceso y como podemos influir en el para lograr resultados CUANDO ENTENDEMOS QUE SON Y COMO FUNCIONAN LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR!!!! 5. Los focos de la productividad en ventas 6. El Partenón de la rentabilidad 7. El trabajo por objetivos 8. Indicadores de la productividad comercial 9. Planeación y estrategia MODULO ll DESARROLLO DEL MODELO DE VENTA CONSULTIVA 1. Las técnicas profesionales de venta “EL PRAINCODERECI” Presentación, Atención, Interés, Convicción, Deseo, Resolución, Cierre 2. La VENTA CONSULTIVA / LA EVOLUCION DE LAS VENTAS 3. El arte de la Prospección efectiva 4. Los 4 cuadrantes del proceso de la venta consultiva i. Cuadrante 1 Relación y comunicación efectiva ii. Cuadrante 2 Descubriendo información clave iii. Cuadrante 3 El impacto comercial COMO HACER UNA PRESENTACION DE VENTAS DE ALTO IMPACTO 1. Resistencias de venta (objeciones) 2. El cierre iv. Cuadrante 4 seguimiento y retención 1. Curso – Taller con ejercicios 100% prácticos, 2. videos didácticos, 3. dinámicas motivacionales 4. ejercicios de role play. (simulación escénica)

Detalle

EL METODO EXACTO PARA CONSEGUIR RESULTADOS EN VENTAS
“LA VENTA CONSULTIVA”



FUNDAMENTO:
El objetivo central de toda empresa estriba en generar rentabilidad a través de dos factores: La disminución de costes y el incremento sustancial de las ventas.

Para que el segundo punto se logre, las empresas deberán contar con un equipo de asesores que tengan un alto "performance" y que dominen además las técnicas de venta, pero sobre todo que conozcan y apliquen un modelo de VENTA CONSULTIVA que les permita incrementar su productividad comercial.


Objetivo: Al finalizar el curso el participante logrará convertirse en un vendedor de ALTO RENDIMIENTO, mediante el aprendizaje de un método CIENTIFICO Y PRÁCTICO que colabore a optimizar resultados en el cierre de negocios y sobre todo que aumente su rentabilidad


Beneficio: Incremento de la productividad de ventas por asesor en un 50% en un periodo no mayor a 3 meses












MODULO l INTRODUCCION A LA GESTIÓN DE VENTAS

1. Que son en realidad las VENTAS
2. Descubrimos la definición exacta de las ventas y como son realmente algo que no habíamos considerado.
3. Como funcionan en realidad las Ventas
4. Entenderemos como funciona en realidad este proceso y como podemos influir en el para lograr resultados CUANDO ENTENDEMOS QUE SON Y COMO FUNCIONAN LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR!!!!
5. Los focos de la productividad en ventas
6. El Partenón de la rentabilidad
7. El trabajo por objetivos
8. Indicadores de la productividad comercial
9. Planeación y estrategia


MODULO ll
DESARROLLO DEL MODELO DE VENTA CONSULTIVA


1. Las técnicas profesionales de venta “EL PRAINCODERECI” Presentación, Atención, Interés, Convicción, Deseo, Resolución, Cierre

2. La VENTA CONSULTIVA / LA EVOLUCION DE LAS VENTAS
3. El arte de la Prospección efectiva
4. Los 4 cuadrantes del proceso de la venta consultiva
i. Cuadrante 1 Relación y comunicación efectiva
ii. Cuadrante 2 Descubriendo información clave
iii. Cuadrante 3 El impacto comercial COMO HACER UNA PRESENTACION DE VENTAS DE ALTO IMPACTO
1. Resistencias de venta (objeciones)
2. El cierre
iv. Cuadrante 4 seguimiento y retención



1. Curso – Taller con ejercicios 100% prácticos,
2. videos didácticos,
3. dinámicas motivacionales
4. ejercicios de role play. (simulación escénica)